Formation vente à forte valeur ajoutée – canton de genève
En bref
La formation en détail
La Formation Vente à forte valeur ajoutée canton de Genève travaille les échanges commerciaux qui précèdent une décision d’achat engageante. À Genève, les organisations internationales, le négoce et la banque privée réunissent des interlocuteurs qui peuvent intervenir à des étapes différentes d’une négociation. Les cycles de vente longs donnent une place particulière à la compréhension des besoins et au suivi de la relation.
Public visé
Cadres, managers et collaborateurs qui présentent des solutions à des clients professionnels et accompagnent leurs décisions d’achat.
Objectifs pédagogiques
• Identifier les attentes des interlocuteurs et les enjeux de leur organisation.
• Utiliser l’écoute et le questionnement pour approfondir une demande.
• Relier les caractéristiques d’une solution à la valeur recherchée par le client.
• Répondre aux objections et accompagner la décision sans pression.
• Préparer le suivi commercial après un accord.
Modules
• Exploration du besoin explicite et des attentes encore implicites.
• Conduite de l’entretien de découverte par l’écoute et la reformulation.
• Construction d’une proposition de valeur dans un contexte exigeant.
• Examen des objections et des réserves formulées par le client.
• Préparation des échanges qui conduisent à la conclusion de la vente.
• Entretien de la relation et développement du compte dans la durée.
La Formation Vente à forte valeur ajoutée canton de Genève met les participants en situation à partir d’échanges rencontrés dans leur activité. Les apports de recherche éclairent le questionnement et les décisions prises au fil de l’entretien. Le feedback structuré permet ensuite de reprendre une formulation, une réponse ou un choix d’argumentation. SHR adapte les exercices avec les ressources humaines et le commanditaire en fonction des pratiques commerciales à travailler. Le parcours est proposé en français, en entreprise ou à distance.
Programme de formation
https://shr.swiss/canton/geneve/formation-vente-forte-valeur-geneve
Swiss Human Resources (SHR) – 184 route de Saint-Julien, 1228 Plan-les-Ouates – +41 58 788 01 35 – info@shr.swiss – https://shr.swiss
Pour en savoir plus, contactez-nous : https://shr.swiss/contact
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Questions fréquentes
Combien coûte la formation vente à forte valeur ajoutée – canton de genève ?
Le coût de la formation vente à forte valeur ajoutée – canton de genève est de . Selon votre situation, des aides au financement de la formation continue peuvent être disponibles.
Où et quand a lieu la formation vente à forte valeur ajoutée – canton de genève ?
La formation vente à forte valeur ajoutée – canton de genève se déroule à Genève.
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